做吊顶行业引路者

背景：顶上电器有限公司，成立于2001年，是一家大型专业生产集成吊顶、室内取暖器、暖空调等小家电系列产品的现代化高素质企业。顶上人一直以给消费者提供更合理、健康的厨卫上层产品为宗旨，在集成吊顶行业以产品研发、营销服务为核心不断的引路行业发展方向。

采访嘉宾：浙江顶上电器有限公司总经理 林珍

记者：张萍

【记者】：林总，您好！非常感谢您能接受我们搜房网的采访。首先给我们网友介绍一下顶上吊顶的情况。

【林珍】：可以，现在吊顶也是朝艺术化的方向发展。作为顶上来讲的话，我们做吊顶，不只是做厨房间、卫生间，我们还给客户提供客厅吊顶，还有玄关吊顶，这些吊顶能够使客户进入家庭之后有温馨的感觉，因为我们都是以暖色调的基调来做的。我们目前也涉及到了工装领域，包括这一次成功签约了云南的香格里拉大酒店，因为他们都是一些外国的设计师，他们要求较高，当时也是看到我们昆明的一次大型展会之后，这些设计师关注到了顶上吊顶。因为顶上吊顶能够做到可以为你做DIY设计，就是你只要想得到的，我们设计组就可以给你打造出来，这一点也是非常吸引我们网友的地方，在整个行业当中，可能只有顶上才能做得到的。

【记者】：那除了刚才你提到的一个DIY设计之外，你觉得顶上还有什么其他的特色或者是优势呢？

【林珍】：当然有，可能众多的网友，他们只关注一些外表，关注外表，其实吊顶核心的一块在哪里呢？就是取暖这一块，在生活当中用的频率较高的就是这些取暖器，还有换气扇。我们有口碑佳款的暖空调，真正能把空调用在卫生间的空调是顶上研制出来的。还有一款叫做双核动力，双核动力是什么意思？双核动力能够使换气量特别大，同时在取暖的时候，它使取暖的动力非常之大。有的时候洗好澡镜子可能都雾化了，但是有了这台机器，镜子不会雾化的。当然我们还有口碑佳款的空气检测器，空气检测器是我们行业内的，它就像一个机器人一样的，相当于是个安全卫士。有了这台机器之后，它会对你进行空气检测，如果这台机器亮的是红灯的话，代表你的空气质量出现了问题，你要关注你的室内空气。这台设备当你出差的时候，你长时间不待在家里的话，它也会对你的空气进行检测，还会自动的排放。这也是让广大的消费者，特别是对空气质量要求很高的消费者感到了便利。

【记者】：那现在目前顶上的这些产品，你觉得哪几款是受到广大消费者认可的呢？

【林珍】：其实作为顶上来讲的话，因为我们很多都是以个性化的模式来运作的。我们的设计案例是针对广大消费群体的。当然作为主题方面来讲的话，一款是暖空调，一款是双核动力，一款是空气检测系统，还有一个是碳纤维款，都是行业内出来的，得到了很多的信任。碳纤维这一款相当于是把太阳搬回了家，它有光能的同时还有风能，光能跟风能聚焦于一起的一款机型，把太阳带回家，这么一个概念，确实也吸引了很多的消费群体。

【记者】：集成吊顶行业目前还是属于一个新兴行业，那在这个新兴行业里面品牌的塑造是非常关键的，顶上吊顶在品牌塑造方面采取了哪些措施呢？

【林珍】：品牌塑造，其实这个要从源头来说起，为什么取名顶上。顶就是至顶、较好、顶好，作为我们一个行业的发展方向来讲，虽然说我们步入这个行业没有人家早，我不是行业的拓荒者，但是我们要把自己做成是这个行业的引路者，就是我们作为一个集成吊顶行业的引路者，我们是给自己这样定位的。当然我们在整个发展渠道来看的话，我们做了几件大事，我们三月份有北京展会，北京展会当时也是引起了整个行业的轰动，很多做其他行业的人，包括北京展览会的主办方都到我们的展厅来看，我们打造的是一个未来吊顶，就是让我们的消费者去感觉到吊顶不是我们想象当中这么单纯化的东西。而且一个家庭融入了吊顶的话，就融入了快乐，融入了一种氛围，是这么一种气氛来打造的。2011年我们的营销策略是什么？优先个主题是顶上，来面向众多的客户，第二个我们做的是顶上风光，因为正好是五月份，春暖花开的时候风光无限好，能够给我们的消费者带来一些实惠，第三个打造的是顶上工夫，顶上的质量，确实能给我们的消费者带来实惠，顶上质量确实是非常OK。第四个我们要做到顶上大家，顶上是大家的，集成吊顶是顶上的，我们想把顶上这一块跟集成吊顶这一块划上一个等号。

【记者】：后一个问题我想问一下2011年顶上终想达到一个什么样的目标呢？

【林珍】：2011年，我们在网络营销这一块，顶上要上一个台阶，这个台阶的基础是什么。基础的话，一切围绕我们的消费者所想，能够满足我们客户的心理需求，始终是围绕这么一点来的。我们在2011目标当然是想做优先名，但是我觉得第二名肯定没有问题。作为整体布局的话，因为我们今年势头比较大，今年确实也是跟几家网络公司特别是跟你们搜房合作，除此之外还有我们的营销体系，还有我们品牌公司，还有美凯龙，就是五大战略方向，都是一步一个脚印，这样踏踏实实去做。我觉得做优先并不是说的一句梦话，真的是想实现的这么一个愿景。

【记者】：好的，今天非常感谢林总百忙之中接受我们的采访，希望顶上真的能够实现优先的目标。